Fotógrafo iniciante: como conseguir os primeiros clientes

Para o fotógrafo iniciante, os primeiros clientes costumam vir da rede pessoal, de parcerias com fornecedores e das próprias entregas compartilhadas. Sem portfólio robusto e sem indicação, parece que ninguém vai contratar, mas todo profissional já passou por essa fase. Abaixo está o que costuma destravar o começo, na ordem em que eu faria hoje.

Preciso de portfólio antes de buscar clientes?

Precisa de algum portfólio, mas não de um portfólio grande. Dez a vinte fotos boas de um mesmo tipo de trabalho mostram mais do que duzentas fotos de tudo um pouco. Se você quer fotografar eventos, junte imagens de aniversários, confraternizações e ensaios de amigos, e escolha só as melhores.

Se ainda não tem nada, faça dois ou três trabalhos pensados para montar portfólio: um ensaio de casal amigo, a festa de um parente, um evento de uma instituição que você conhece. Combine antes o que você entrega e em quanto tempo, e trate como trabalho de verdade. Se ainda está no início de tudo, leia como começar como fotógrafo de eventos.

Vale escolher um nicho logo no começo?

Vale ter um foco, mesmo que você aceite outros trabalhos. Quem diz que fotografa "de tudo" fica difícil de lembrar e difícil de indicar. Quem diz "faço festas infantis e aniversários" vem à cabeça da amiga que tem uma festa de filho no mês que vem. Escolha o tipo de evento que você mais gosta e que tem mais procura perto de você, e deixe o portfólio e as redes girarem em torno dele.

O foco não precisa ser para sempre. Muitos fotógrafos de casamento começaram com aniversários e ensaios, e foram mudando conforme o portfólio crescia. O que atrapalha é não ter foco nenhum nos primeiros meses, quando ninguém ainda sabe quem você é.

Por que começar pela sua rede?

Porque os primeiros clientes provavelmente estão perto: amigos, família, colegas de trabalho, vizinhos, a igreja ou o clube que você frequenta. Essas pessoas já confiam em você, e confiança é o que falta a quem não tem portfólio. Conte para todo mundo que você está fotografando, mostre o trabalho e ofereça as primeiras coberturas com preço de entrada (mas não de graça como regra). Cada trabalho vira portfólio e, com sorte, indicação.

• Mande uma mensagem pessoal, e não um panfleto, para cinquenta contatos contando que você está aceitando trabalhos
• Mostre três ou quatro fotos e diga que tipo de evento você faz
• Ofereça um valor de lançamento com prazo definido, para não virar o preço permanente
• Peça, ao fim de cada trabalho, que a pessoa indique alguém que tenha um evento próximo

Trabalho gratuito pode ter lugar no comecinho, para montar portfólio, mas vire a chave rápido. Quem começa cobrando nada ensina a rede inteira que o seu trabalho não tem preço, e depois custa mudar isso.

Como fazer parcerias com fornecedores?

Aparecendo onde eles trabalham e ajudando o negócio deles. Em eventos, fornecedor indica fornecedor. Cerimonialistas, decoradores, espaços de festa, bufês e maquiadores convivem com os seus futuros clientes. Entregue fotos do trabalho deles, num álbum só para eles dentro da galeria, e construa uma troca de indicações. A parceria com cerimonialista costuma ser a que mais rende.

Um jeito simples de começar: depois de cada evento, mande para o decorador e para o bufê cinco ou seis fotos bem feitas do trabalho deles, com uma mensagem curta. Não peça nada em troca na primeira vez. Quem recebe fotos boas de graça lembra de quem mandou.

Como usar o Instagram e o Google sem gastar com anúncio?

Com constância e com marcação. Poste com frequência, mostre bastidores e resultado, e use a localização da sua cidade. O que mais pesa é pedir para os clientes te marcarem quando compartilharem as fotos, porque isso leva o seu trabalho para gente parecida com eles. Mais detalhes em Instagram para fotógrafos.

Muita gente procura fotógrafo no Google com o nome da cidade. Um perfil de empresa no Google, com fotos, horário e avaliações de clientes, aparece nessas buscas e custa só o tempo de configurar. O passo a passo está em Google Meu Negócio para fotógrafos.

Como transformar a entrega em propaganda?

Entregando de um jeito que dá vontade de compartilhar. Quando o cliente compartilha uma galeria bonita, com a sua marca, dezenas de convidados veem o seu trabalho. A entrega vira divulgação gratuita e puxa o próximo cliente. Quem está começando costuma subestimar isso e manda as fotos por link de pasta sem nome, onde ninguém sabe quem fotografou.

• Entregue no prazo prometido, ou antes
• Mande uma prévia com as melhores fotos logo depois do evento
• Organize em álbuns, para os convidados acharem os momentos
• Deixe o seu nome e o seu contato visíveis na galeria
• Peça um depoimento curto logo depois da entrega, quando o cliente está feliz

O que dizer quando o cliente pergunta o preço?

Responda com clareza e com o que está incluso, e não só com um número. Iniciante tende a responder "quanto você pode pagar?", o que passa insegurança. Tenha um valor definido para os tipos de evento que você faz, explique quantas horas de cobertura, em quanto tempo entrega e como o cliente recebe as fotos. Se o cliente achar caro, ofereça um pacote menor em vez de baixar o preço do mesmo pacote.

Responda o pedido de orçamento no mesmo dia, de preferência em poucas horas. Quem pede orçamento para três fotógrafos costuma fechar com quem respondeu primeiro e com mais clareza. Monte um modelo de proposta com o que está incluso, forma de pagamento e prazo de entrega, e adapte para cada cliente. Veja como fazer orçamento de fotografia.

Quais erros atrasam os primeiros clientes?

• Esperar ter equipamento top de linha para começar a divulgar
• Mostrar portfólio com fotos de estilos muito diferentes entre si
• Demorar para responder mensagens de orçamento
• Trabalhar sem contrato, mesmo com conhecidos
• Sumir depois da entrega, sem pedir indicação nem depoimento

Com o Seleta Galeria, o iniciante já entrega como profissional desde o primeiro trabalho: galeria com a sua marca, busca por selfie e qualidade máxima. É o tipo de entrega que faz convidado perguntar quem foi o fotógrafo.